分析直播电商步入洗牌期，接下来的这场仗该怎么打？看销品平台怎么做

　　前段时间，直播电商行业可谓大起大落，就像是坐了一趟过山车。

　　7月，三大直播平台TOP50主播的带货总成交额仅为80.34亿元，相较于6月暴跌40%。同时，作家吴晓波、明星徐璐等人相继直播“翻车”，也动摇了商家们对行业的信任。

　　一时之间，唱衰直播电商的声音不绝于耳，很多人信誓旦旦地说，直播电商就要凉凉了。

　　然而，接下来直播电商行业的回暖让这种说法不攻自破。8月TOP50主播的总成交额为119.4亿元，已经回到了5月份的水平。随着商家们销量的稳定，舆论便趋于平静。

　　小编认为直播电商平台带货之所以出现“阵痛”，是因电商已进入了“洗牌期”。也就是说旧的打法开始乏力，平台和主播们都得另辟蹊径。

　　如果说上半年“流量+补贴”的打法已成为历史，那么下半场“内容+供应链”的时代正在到来。

　　回顾之前的打法一直是“流量“和”补贴”，利用流量提升知名度；利用“补贴”压低高品价格。因此，开始数据很漂亮，但卖家没赚多，买家反倒因为这种套路太多而失去兴趣。

　　随着新型直播电商的出现，各方开始把重心放到内容与供应链上，一是提高直播内容进行创新，增加直播的可看性；二是尽可能去掉供应链接中间环节，从源头把价格放低。比如销品APP商城近期的“限时秒杀”活动，通过直播小视频等方式让粉丝亲见商品的魅力，又以成本价秒杀，让消费者获利。小编认为销品这种新型直播电商平台所打造出的电商与MCN平台，更具标准化、规范化、专业化。

　　就直播电商而言，未来何去何从？

　　根据短视频、直播在4G时代已打下的基础，5G将会给短视频、直播带来下一个小高潮，短视频溯源、直播带货、视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点，就直播电商而言，未来何去何从，小编认为将会呈现以下特点：

　　1、去品牌化

　　用户只认人，不认品牌，跟微商类似，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买它！

　　其中，去品牌化的不仅仅是产品，明星也一样，在直播电商圈，头部的网红们不比明星带货能力差，网红更接地气的推荐产品，给粉丝们更加真实、亲切的感觉，因此明星的个人品牌化在直播电商中也去掉了。

　　未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者以及推介者。

　　2、强供应链

　　人货场的重新排列组合，对供应链的要求不断提升，无论是产品本身还是库存、物流、售后方面，不比在“618”或“双11”要求低。直播电商是直播+电商的新尝试，回归到了生意的本质，去品牌化之后最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负责，因此在直播电商之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。

　　直播+淘宝、抖音直播+商品橱窗、快手直播+快手小店、窝窝互娱+销品这些平台在直播+电商上的尝试都初见成效，而销品所呈现出来的闪光点：1、从消费体者验出发，每天24款产品24小时秒杀，48款产品投票秒杀，让消费者可以以秒杀价或投票秒杀到自己喜欢的商品；2、从平台体验出发，消费者还可以用直播、短视频方式分享自己购买的商品；3、从消费者利益出发，非活动商品购买，立即返现。这种全新打造的MCN与电商平台，更具标准化、规范化、专业化。随着下沉市场的崛起，去品牌化，同质化产品诞生，相信直播电商会回归到生意本质，颠覆人货场的排列组合，迎来电商的另一个小高潮。